润滑油公司推进主题行动打好市场攻坚战除油剂

今年以来，润滑油公司积极推进主题行动，全力应对经营挑战，贯彻“高质量扩销”经营主基调，统筹国内、国际两个市场，坚持价值营销理念，深化全品类、全渠道、全业态营销，全力巩固市场份额，保持高质量发展良好势头。

全力拓市扩量增效。面向市场积极强化与经销商和客户的沟通，实现营销管理提升。推进渠道下沉，县域市场油脂销量超进度，同比实现较好增长。

优化结构提质增效。着眼提升差异化竞争能力，按进度完成“龙行天下”“吉星高照”等高端商品分特殊线材项实施方案。发挥认证背书作用，拓展高端应用，制定高端工业油推广方案。开展专项商品结构提升工作，由主责单位与区域分公司签署“联合作战混频器计划书”，协同开发目标客户。

深化系统内市场合作。打好石油公司协同战，深度发掘“商客资源”潜力，与销售公司商客部门协同梳理商客名单，以名单制、项目制共同组织开发。聚焦下沉市场，完善“结对子”销售模式。共有28个省份通过“油非互促”和“非非互促”开展养车节活动，21个省份开展了润滑油直播活动。

大力拓展国际市场。合作覆盖国家数量进一步拓展，加强与国际知名企业合作，成功开发多个重点项目。海外系统内合作累计实现销量同比翻番，并按进度稳步推进船用油全球化发展，与数十家客户单位进行交流形成新的市场共识。（钱志勇）